本記事は、当社に実際に寄せられたM&A・事業承継のご相談をもとに、相談者や企業を特定できないよう、内容の一部を加工・再構成して掲載しています。相談時の課題や検討内容をご紹介するものであり、個別案件の成約や同様の結果を保証するものではありません。
掲載画像は説明用のイメージです。実際の相談者・企業を撮影したものではありません。
ご相談の背景
オンライン個別指導サービスを運営する事業者から、システム運用と講師管理の負担増加を背景とする承継のご相談をいただきました。
整理した論点
LMSなどの学習管理システム、講師契約、請求システムを一体で確認する相談でした。サービスを継続するために、利用権と実際の運用体制を分けて整理することが論点です。
準備する資料と情報開示
初期段階は事業者名を伏せた概要にとどめ、秘密保持契約や検討の段階に応じて詳しい資料を開示する方法を検討しました。関係者の情報を扱うため、何をいつまでに開示するかを分ける必要があります。事業に関係する項目を選び、次の資料と運営実態を照らして確認することが準備の論点です。
- 校舎・部門別の損益、月別売上、季節講習売上、広告費、教材費
- 月別在籍、入会・退会、退塾理由、学年別の構成
- 教室長・講師の名簿、担当科目、シフト、採用状況
- 賃貸借、FC、教材、システム、法人取引などの該当する契約
- 保護者など関係者への説明、授業・サービスの継続、屋号、代表者の引継ぎ範囲
候補先と確認する条件
候補先の方向として、オンライン教育を拡大したい事業会社への承継を検討しました。売上規模だけでなく、現在の体制を引き継げる部分と、追加の費用や人員が必要な部分を分けて確認することが重要です。未確認の事項を隠さず、資料と説明を対応させ、価格と運営条件を検討できるよう準備する方針です。
引継ぎに向けた検討事項
システム利用権と講師契約を早めに整理し、詳しい確認に必要な資料を準備することを検討しました。利用権と契約関係を説明できる状態にし、候補先の確認に備えることが課題です。
引継ぎは契約だけで完了するものではありません。担当者、教材やシステム、請求、問い合わせ対応を事業に合わせて整理し、関係者への説明と日々の運営を続けるための条件を確認する必要があります。
同様のお悩みをお持ちの方へ
教育業界M&A総合センターでは、譲渡企業様から成功報酬を含めて費用をいただかず、匿名相談、資料整理、買い手候補の選定、条件交渉、引継ぎ設計まで支援します。