本記事は、当社に実際に寄せられたM&A・事業承継のご相談をもとに、相談者や企業を特定できないよう、内容の一部を加工・再構成して掲載しています。相談時の課題や検討内容をご紹介するものであり、個別案件の成約や同様の結果を保証するものではありません。
掲載画像は説明用のイメージです。実際の相談者・企業を撮影したものではありません。
ご相談の背景
高校受験塾を運営する事業者から、夏期講習への依存が強い収益構造を背景とする承継のご相談をいただきました。
整理した論点
講習受講率、退塾率、学年別売上を整理し、季節講習の実績をどう説明するかを検討する相談でした。講習だけの数字と、通常授業の在籍・収入を区別することが論点です。
準備する資料と情報開示
初期段階は事業者名を伏せた概要にとどめ、秘密保持契約や検討の段階に応じて詳しい資料を開示する方法を検討しました。関係者の情報を扱うため、何をいつまでに開示するかを分ける必要があります。事業に関係する項目を選び、次の資料と運営実態を照らして確認することが準備の論点です。
- 校舎・部門別の損益、月別売上、季節講習売上、広告費、教材費
- 月別在籍、入会・退会、退塾理由、学年別の構成
- 教室長・講師の名簿、担当科目、シフト、採用状況
- 賃貸借、FC、教材、システム、法人取引などの該当する契約
- 保護者など関係者への説明、授業・サービスの継続、屋号、代表者の引継ぎ範囲
候補先と確認する条件
候補先の方向として、県内で受験指導を展開する塾への承継を検討しました。売上規模だけでなく、現在の体制を引き継げる部分と、追加の費用や人員が必要な部分を分けて確認することが重要です。未確認の事項を隠さず、資料と説明を対応させ、価格と運営条件を検討できるよう準備する方針です。
引継ぎに向けた検討事項
通常月謝と講習売上を分け、継続的に見込める部分を説明するための資料を検討しました。実績がそのまま再現するとは限らないため、学年構成や退塾状況と合わせて確認する必要があります。
引継ぎは契約だけで完了するものではありません。担当者、教材やシステム、請求、問い合わせ対応を事業に合わせて整理し、関係者への説明と日々の運営を続けるための条件を確認する必要があります。
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